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国联水产2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 21:23    来源:同花顺

国联水产(300094)(300094)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,公司继续坚定“以对虾产品为核心的综合水产品提供商”和“以国内市场为核心市场”的战略定位,秉承“为人类提供健康海洋食品”的企业使命,深度落实年初确定的年度重点工作,深化国内市场,深挖国际市场,打造“双循环”发展模式,以年度关键词“现金流”为导向,继续推动“增长率、周转率、毛利率、人效率”的落实,为公司第五个“五年战略规划”目标奠定稳固的基础。报告期内尤其是一季度由于新型冠状病毒肺炎疫情爆发,公司餐饮渠道销售受到较大冲击,对公司的经营造成一定影响。二季度随着疫情得到有效控制,公司销售逐步恢复增长。

报告期,公司实现营业总收入21.05亿元,与上年同期相比增长3.87%;实现利润总额-1.09亿元,与上年同期相比下降719.58%;实现归属于上市公司股东的净利润-1.08亿元,与上年同期相比下降1,212.79%。报告期公司主要工作回顾如下:

1、围绕以国内市场为核心的战略定位,持续深化国内市场布局

(1)持续深化国内市场渠道下沉,部分大区销量同比大幅增长

报告期,公司持续深化渠道下沉战略,精耕七省三市打造样板市场,持续打通从工厂仓到八大中心仓到前置仓的渠道下沉实施路径,围绕市场调研、铺货率、生动化陈列、客户活跃度、品牌推广等重点工作做好“六星服务”。报告期公司渠道下沉取得显著经营效益,累计开发80个“核心城市品牌服务商”,1,236个品牌服务供货商,中原大区、东北大区实现收入分别为11,300.66万元、3,316.57万元,同比去年分别增长114.07%、86.05%。

下半年,公司将继续深化渠道下沉,已启动代号为“战狼出击”的营销行动,以八大区主要城市为核心,以点带面铺开公司核心产品,创新产品营销策略,提高产品的铺市率和品牌的曝光率,提升公司产品销量的同时带动和促进品牌服务商开发,为第五个“五年战略规划”目标的实现奠定基础。

(2)强化研发驱动,食品研发成果显著

报告期,公司充分利用上海和湛江两地的食品研发中心功能,针对公司虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源加强研发,上半年实现新产品立项共42个,完成西班牙风情虾虾焗饭、咸蛋黄酥鱼皮、培根大龙虾行运堡、大块罗非鱼菠萝披萨、芝士拉丝焗小龙虾、双层薄脆披萨、小龙虾塔克等15款新产品上市并得到市场认可。公司加强与大型连锁餐饮集团的市场拓展工作,为客户提供从菜品定制、试制、工业化推广及配送的综合服务。报告期,公司西式快餐业务实现营业收入1.41亿元,同比增长84.38%。

(3)C端业务创新营销手段,深化战略协同,同比实现较快增长

报告期,公司发挥全渠道覆盖优势,紧紧依托商超、电商及新零售等渠道,积极创新营销手段,开发新兴C端渠道,全力保障水产品供应。

公司持续加强与大型商超客户的战略合作力度,深度优化业务协同,打造商超运营范本并向小包装、活鲜、全品类拓展取得成效,同时做好C端品牌营销规划,销售实现较快增长。公司先后举办“430为鄂下单”、“525国联小龙虾节”等活动,参与湖南卫视综艺节目“笑起来真好看”,与薇娅等头部网红并携手永辉、绿地优选等渠道联合开展直播活动,有效提升公司产品的宣传力度与曝光度,公司产品与品牌的知名度进一步提高。公司还密切关注业态变化,注重开发新兴C端渠道,成为“兴盛优选”、“锅圈食汇”等社区团购渠道的供应商。报告期,公司主要客户永辉超市(601933)、沃尔玛(中国)分别实现收入为7,730.62万元、4,239.57万元,同比去年分别增长49.78%、103.38%,公司与物美超市自去年六月份展开战略合作,本报告期实现收入2,164.53万元。

2、国际市场稳步推进结构调整,美国市场小幅下滑,东南亚、拉丁美洲和澳洲等潜力市场保持高质量增长

报告期,公司充分发挥国际业务部的市场洞察力,及时调整策略,推进市场结构调整,大力拓展市场前景广阔的国际水产消费市场。公司筹备成立国际营销新品开发小组,落实2020年国际市场新品规划,着力为国际市场水产消费者提供满足全球客户多样化需求的高质量产品,如虾饼、虾饺、虾滑、小龙虾和金鲳鱼等战略单品推广均取得显著成效。同时强化与美国餐饮供应链巨头SYSCO的合作关系,积极推进罗非鱼产品的验厂工作并取得成功。报告期,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,美国市场收入小幅下滑,东南亚、拉丁美洲和澳洲等潜力市场保持高质量增长。

3、采用“国内为主、国外为辅”的采购策略,聚焦品类开发

报告期,公司持续关注原料主产区的市场行情,科学准确把握市场变化,创新采购模式,提高对上游原材料的市场敏锐度。公司根据原料和成品采购规划,持续做好供应商开发和管理,采购中心加强与营销中心的沟通协作,充分发挥国内外资源整合能力,大力开发契合下游客户需求的战略大单品,聚焦原有品类之外的综合水产品类开发,持续推进沙特虾项目落实。新型冠状病毒肺炎疫情期间,为保障“菜篮子”产品生产供应稳定,共同抗击疫情,公司按照广东省粮食和物资储备局的要求储备一批优质水产品。报告期,公司采用“国内为主、国外为辅”的采购策略,持续优化全球水产品采购布局。

4、深水网箱业务成效显著,综合品类占比进一步提高

报告期,深水网箱业务对标“伊利新牧场”的养殖理念,施行“标准、体系、实践”三位一体的养殖策略,在产业前景和模式创新的驱动下,充分利用公司全产业链和全渠道优势,实现了养殖成果上的突破,为公司实现“综合水产品提供商”的中期战略定位奠定基础。报告期,公司深水网箱养殖项目实现营业收入5,202.49万元,实现净利润为705.49万元。

5、稳步推进工厂化养殖,报告期养殖效益显著

报告期,公司坚持工厂化养殖的战略业务定位不改变,稳步推进工厂化养殖项目,推进养殖物理技术、信息技术、水生物技术的有机结合,研究院积极研究提高工厂化养殖成功率的微生物技术,持续开发生产动保产品,积极开发EHP病毒监测手段,加强养殖过程的数字化监控与调节,持续优化养殖操作方法,深入贯彻精细化生产养殖模式,实现报告期工厂化养殖塘均产量的大幅提升。

6、饲料、种苗业务积极进行技术改造,持续提升工厂化养殖业务的协同

报告期,公司种苗、饲料板块坚持“协同业务”的战略定位,一方面积极实施技术改造提升高端产品的生产能力,持续提升上游板块的技术实力,另一方面持续进行工厂化养殖专用饲料的研发,为工厂化养殖贡献优质产品,加强与工厂化养殖板块的技术经验交流,支持工厂化养殖的新技术集成,推动种苗、饲料板块与工厂化的深度协同,努力实现工厂化养殖标准化、可复制、集约化、可持续的对虾养殖新模式目标。

7、公司积极做好复工复产和疫情防控工作,保障市场稳定供应,切实履行社会责任

自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来,公司及子公司高度重视疫情防控工作,积极做好复工复产工作,努力保障生活必需品的稳定供应,切实履行上市公司社会责任,公司被纳入疫情防控重点保障企业的名单。期间,公司坚持“食以安为先”的理念,严格把控原料验收、生产过程、成品检验等各个环节,做到安全无污染,对作业人员和厂区环境采取了严苛的疫情防,并及时将我国及公司的疫情防控经验分享给供应商控措施,确保了供应链的安全可控;公司向一线疫情防控单位捐赠价值100万元的医用防护口罩和价值200万元的公司优质水产品;公司获得了多家银行的抗疫专项贷款3.48亿元,进一步降低公司财务费用,促进公司经营发展。二、公司面临的风险和应对措施 1、食品质量安全风险 食品安全一贯是水产品加工企业的生命线,2015年新修订《食品安全法》的出台,标志着监管部门对相关企业食品安全质量的要求和重视程度提升到了新的高度。由于食品安全管理不善导致的潜在品牌声誉、业务开展、经营业绩及股票价格影响,是公司最为关注的风险。 采取的对策和措施:公司将持续把食品安全视作公司可持续发展的生命线,并推动国内水产品生产标准的制定,最大限度降低食品质量安全风险。目前,公司已率先在水产行业建立“2211”电子化监管模式,并在对虾、罗非鱼领域通过BAP4星认证,打造了水产品从养殖到餐桌全程可追溯的食品安全管理链。 2、业务规模扩张产生的管理风险 公司已建立较为规范的管理制度,生产经营也运转良好,但随着公司的业务规模快速增加,公司的经营决策、运作实施和风险控制的难度均有所增加,对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求。若公司的生产经营、销售、风险管理等能力不能适应公司规模扩张的要求,人才培养、组织模式和管理制度不能与业务同步发展,可能会产生相应的经营和管理风险。 采取的对策和措施:组织架构方面,公司会根据市场情况和自身发展,及时、适时地调整管理架构和管理体系,保证公司快速发展的可持续性。人才培养方面,公司将继续加强人才梯队建设,大力推动高端人才引进、校企合作等工作,为团队提供新鲜血液。管理提升方面,公司将持续加强信息化建设,公司信息化项目运营稳定,为下一步优化管理、全面提升管理效能奠定了基础。 3、原材料及产品价格变动的风险 公司原材料主要为养殖的对虾产品,主要包括:带头虾、去头虾等产品,公司的生产原材料成本占公司营业成本的比重较高。公司原料产品的采购价格与原料产地及全球的对虾价格波动密切相关,对虾价格主要受国际国内自然养殖环境、病原防控、国际政治经济形势等因素影响较大,公司的产品价格随着生产原料的价格波动而有所波动,存在一定的价格变动风险。 采取的对策和措施:公司将持续深化全球供应链建设,加强印度、越南、厄瓜多尔、阿根廷等主要原料产地的分公司或办事处的组织建设和团队建设,强化与当地供应商的合作关系,增强对国际对虾市场行情的敏锐度和洞察力,降低原料采购的价格风险。 4、新型冠状病毒疫情蔓延的风险 2020年初以来,新型冠状病毒疫情在全球范围扩散,给人类带来了新的挑战,全球经济发展面临诸多不确定因素,可能对公司所处行业及公司未来经营业绩产生一定的影响。 采取的对策和措施:公司将统筹做好疫情防控和生产经营,两手抓,两手硬,加强与客户、供应商的沟通合作。公司将密切关注外部经济环境变化,适时优化经营策略,在业务方面,公司持续加强国内市场的开拓力度,稳固国际市场份额,在采购方面,公司充分调动全球资源整合能力,采用“国内为主、国外为辅”的采购策略,优化公司全球供应链结构,有力保障公司的原料供应。三、核心竞争力分析 公司核心竞争力主要体现在覆盖全产业链的产业协同能力,全渠道的全球化运营能力,遍及工厂化养殖、品类开发、食品研发、生产工艺、品质管理和经营管理等关键业务环节的创新能力,以及通过产融结合获取关键资源的资本运作能力。 1、覆盖全产业链的协同能力 公司首创从种苗、饲料、养殖、加工、质检到销售的全产业链运作模式,业已形成对虾、小龙虾、罗非鱼、深水网箱四条全产业链,以终端消费引领产业发展,促进各产业链的创新与完善,实现产业链之间的有机协同,使公司具备对下游市场反应的及时性和敏锐度,形成了产业领导力与企业竞争力。 2、全渠道的全球化运营能力 公司在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地建设了完善的采购体系,并实现了规模化采购,在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位,并拓展到加拿大、澳大利亚、香港等多个国家和地区,拥有一大批如永辉超市、沃尔玛、良之隆、海底捞、呷哺呷哺、思念、REDLOBSTER、SAM'SCLUB、AQUASTAR、星巴克等大型优质客户,并与全球餐饮供应链巨头Sysco建立合作。 3、遍及关键业务环节的创新能力 公司长期以来注重研发投入,坚持创新驱动,在诸多关键业务环节始终引领行业发展的方向。 (1)为探索水产品的可持续养殖模式,公司率先开展了对虾工厂化养殖、鱼类深水网箱养殖等创新实践,并取得了阶段性成果。国联研究院持续提升养殖技术,完善生物安保体系,强化微生态制剂的研究与生产,加强疾病控制,有效改善了养殖成功率及养殖质量。 (2)公司秉承“千亿级大单品”和“全球海产精选”的品类开发战略,成功开发出对虾、小龙虾和金鲳鱼等大品类,并积极开发阿根廷红虾、沙特虾、红鱼、海鲈鱼和海丽鱼等众多特色品类,持续向综合水产品提供商迈进。 (3)公司重视上海和湛江两地的食品研发中心建设,持续推出椰丝面包虾、水煮汉虾、虾滑、虾饺、火锅虾串、小龙虾菜品等丰富多样的预制菜品、速食菜品和即食食品,实现了从原料加工向食品研制的创新升级。 (4)公司持续提升产品生产技术水平,加强生产工艺的改进,导入“工业4.0”设计理念的“健康海洋食品智造及质量安全管控中心项目”顺利投产,引进世界先进的自动化、智能化生产技术及设备,结合ERP信息系统的管理,将加快由水产品加工到海洋食品智造的提质增效。 (5)公司始终将食品安全管理放在首位,率先在行业内推行“2211”电子化监管模式,通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证,是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证(种苗、饲料、养殖、加工)的企业之一,建立了多层次、全方位、高标准的质量控制体系,实现从养殖到餐桌的全程可追溯。 (6)为适应全球化经营的需要,公司适时地开展管理创新。近年来,公司的组织模式从垂直化发展为以水产事业部、小龙虾事业部和种养饲事业部为核心支柱的事业部运作模式,经营体系得到优化;同时,在小龙虾板块首次采用合资经营模式,有利于充分发挥各方的资源和优势;在制造体系从自有工厂搭建起“1+5+N”的产业生态模式,不断引领产业升级。 4、资本运作能力 公司发挥雄厚的产业基础和上市公司平台的优势,加强产融结合,通过资本运作积极获取关键资源和核心能力。公司坚持“引进来和走出去”并举的策略,先后引进了永辉超市等战略投资人、完成了非公开发行股票,对外投资布局了小龙虾产业和东南亚供应链。未来,公司仍将根据经营发展需要,不断提升资本运作能力,助力公司健康快速发展。