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国联水产董事长直播带货 106万粉丝在线为'中国虾王'打CALL

发布时间:2020-06-18 02:57    来源媒体:金融界

当企业老总争相跨界走入直播间,为自家商品带货当主播成为潮流时,国联水产(300094)董事长李忠也开始了人生首个直播带货活动。他因此也成为中国水产业Boss带货第一人。

6月16日晚间,李忠现身国联电商直播间,与粉丝互动,他不仅介绍国联的产品,还与粉丝唠嗑,聊起自己艰辛而坚定的创业之路,甚至一度进行烹饪演示,让现场气氛达到高潮,粉丝直呼:“‘中国虾王’原来这么随和!”

据国联水产直播结束后的统计数据显示:本次直播吸引了106万粉丝上网观看,收到61.3万个小红心点赞,翡翠生虾仁、国联小龙虾和广式水晶虾蛟三大爆款被一抢而空。

国联水产董事会秘书张勇在接受《证券日报》记者采访时表示:“此次董事长的直播首秀是公司持续深化国内市场布局,坚定推行‘精品战略’和‘品牌战略’的重要表现。”

“国联水产董事长直播带货的方式,符合现在的年轻人市场。通过消费者喜欢的互动方式,把相关的产品信息传递给消费者,更加贴近消费者,进一步打造公司的水产品牌。”浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对《证券日报》记者表示。

事实上,自6月11日国联水产预告董事长将开展直播首秀、亲自带货后,市场对这场直播的关注度就不断高涨。而这也是继与薇娅合作促销、入驻薇娅直播间和搭档永辉超市直播等活动后,国联水产在紧抓网红经济、创新商业新零售上的又一积极尝试。

6月16日晚上七点,李忠准时现身直播间,直播过程中,李忠对国联产品进行生动详细的介绍,翡翠生虾仁、白虾、虎虾仁、三去罗非鱼、小龙虾和水晶虾饺等爆款产品受到了吃货的追捧。在介绍产品的同时,李忠还与消费者分享了自己的创业历程,以及带领国联完成全产业链布局的经历。

自2015年确立主攻国内市场后,国联水产就开始在电商新零售和商超等C端渠道布局上不断发力。2019年,公司首次尝试与知名主播薇娅合作开展促销,创造出3分钟数万件的销售记录。国联水产2019年年报显示,去年公司加强了与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作,公司在三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、9325.69万元和5925.5万元,同比分别增长106.05%、148.23%和123.46%。

2019年年报中,国联水产将今年的工作重点定为“坚持把中国作为战略核心市场的区域定位不改变,在做强B端渠道的同时谋求C端以品牌打造为导向的多元化布局”。从今年2月份开始,公司不断试水营销新玩法。3月份试水社区团购、参与中石化“易捷净菜”项目;4月份参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动;5月份与永辉超市合作完成“劳动最光荣·浓情献母亲”线上专场直播活动,以及携手知名艺人柳岩,亮相湖南卫视《笑起来真好看》综艺,力推国联小龙虾。

张勇对《证券日报》记者表示:“我们希望通过推动渠道下沉,有力的提升公司的品牌形象和在C端年轻消费人群的影响力,夯实行业龙头地位,并为公司电商新零售业务打开更大的成长空间。”

林立伟认为:“新零售的方式主要就是打造了线上与线下的大结合,线上的互动加上线下产品的体验,可以帮助国联的产品打开更为开阔的新商业模式;同时,消费者不再局限去市场购买水产,而是通过多元化的方式购买,这样的互动+沟通+体验,会进一步促进消费者的购买。

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