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国联水产:2020年是公司“第四个五年战略发展规划”的收官之年 也是制定“第五个五年战略发展规划”承上启下的关键之年

发布时间:2020-05-22 16:44    来源媒体:同花顺

同花顺(300033)金融研究中心5月22日讯,有投资者向国联水产(300094)(300094)提问, 请问总经理公司2020年的重点工作是什么?

公司回答表示,2020年是公司“第四个五年战略发展规划”的收官之年,也是制定“第五个五年战略发展规划”承上启下的关键之年。公司将坚持精耕细作,持续深化国内市场布局,深度挖掘国际市场,持续强化公司全球供应链能力,坚定推行“精品战略”和“品牌战略”,以年度关键词“现金流”为导向,继续推动“四率”执行,推行开源节流,重点完成深化渠道下沉、全面完善供应链体系建设、工业化养殖取得突破三大必胜之战,加强人力资源组织规划建设,为“第五个五年战略发展规划”目标奠定稳固基础。 (1)持续深化国内市场布局,促进国内业务效益有效释放 公司将坚持把中国作为战略核心市场的区域定位不改变,在做强B端渠道的同时谋求C端以品牌打造为导向的多元化布局,针对不同客户的特点规划“四虾一贝”产品组合,重点培育明星单品,持续推进“品牌战略”。流通渠道,将围绕市场、渠道、团队、制度、数据库等方向展开,深化“八大区八大仓”建设,深度推进渠道下沉,精耕七省三市打造样板市场,开发“核心城市品牌服务商”,打通从工厂仓到八大中心仓到前置仓再到小B端的渠道下沉实施路径,重点围绕市场调研、铺货率、生动化陈列、客户活跃度、品牌推广等重点工作做好“六星服务”,推进129个品牌服务商和8000个小B端开发计划完成。餐饮渠道,以西快业务模式为样本,向中式连锁餐饮复制延伸,采用“省直营”模式提供端到端的从联合研发到食材配送的完整解决方案,重点做好新产品新品类的开发和销售,持续进行标准品的研发,深度推进“精品战略”。商超渠道,深度优化与永辉超市(601933)业务协同,打造商超运营范本,向小包装、活鲜、全品类拓展,同时做好C端品牌的营销规划,提升综合品类占比,打造更多的亿元级核心单品。电商及新零售渠道延续“电商全平台的综合水产品提供商”的定位,紧扣线上线下深度融合的行业趋势,优化平台结构,通过产品升级提升定价能力和盈利能力。 (2)持续挖掘国际市场,进一步扩大市场份额 公司将充分发挥国际业务部的市场洞察力,大力拓展市场前景广阔的国际水产消费市场,尤其是非美市场,以合伙人模式组建海外销售办事处延伸销售触角,逐步设立加拿大办事处、南美办事处、欧洲办事处、东南亚办事处等一线作战点,以二次创业的精神,积极参加全球各地水产及食品展会,开拓优质客户扩大自有品牌的产品渠道,打开业务新局面。同时,依托SSC公司的全球资源整合能力,公司持续强化SSC公司在美国的销售服务功能,加强与客户的沟通及时了解客户需求,并针对美国市场客户的个性化需求依托公司的研发优势,加大精深加工产品销售占比,实现在国际市场份额的持续扩大。 (3)强化服务和协同意识,扩大全球供应链能力优势 公司将持续创新采购模式,采购团队向市场前移,科学准确把握原料市场行情和市场变化,提高对上游原材料的市场敏锐度,为决策提供及时、科学和准确支持;公司持续将初级加工环节转移至东南亚地区,扩大南美洲、中东地区的采购规模,加强综合水产品类的开发,充分发挥国内外资源整合能力,建立统一规范的采购精细化管理体系,提升统一采购能力,形成集采优势;建立OEM管理体系,对全球原料产地的供应商、加工厂、外协工厂进行“统一编号、统一标准、统一定价、统一计划”的协同管理,持续提升外协工厂的供应链管理水平。持续完善以智能新工厂为核心,5个自有工厂为辅助,N个外协工厂为配套的“1+5+N”的生产制造体系,进一步扩大公司全球供应链能力优势。 (4)全面优化“1+5+N”的生产制造体系,开展生产体系精益管理,提升生产效率 公司生产中心将充分发挥统一、统筹的主导作用,合理规划国联、国美、阳江、益阳等“1+5+N”制造体系的产能布局,从库存控制、生产计划管理、流程再造、成本管理、员工素养养成、供应链协同优化、质量管理、设备资源等方面推进各生产工厂的精益生产,不断提升产品生产工艺、生产自动化等技术应用水平,并综合考虑订单的区域特点及物流成本、各工厂设备状况,结合各工厂的特点促进分工和协作,使工厂将规模化、自动化生产优势发挥到极致,进一步降低生产成本和提升生产效益。 (5)持续开拓大品类,提高综合品类占比 在消费升级背景下,消费者对综合水产蛋白的需求日益增加,围绕“综合水产品提供商”的战略定位,公司持续开发如小龙虾、金鲳鱼等大品类,并持续开拓如海鲈鱼、巴沙鱼、红鱼等百亿级特色品类,进一步提高除对虾之外的其他综合品类占比,为公司持续发展提供新动力。同时,结合公司优势、市场需求和产业政策等因素,做好团队优化和发展规划,科学推进深水网箱养殖项目,为丰富公司综合水产品类供应提供保障。 (6)持续加强研发驱动,加速食品研制的转型升级 根据公司“第四个五年战略发展规划”,充分利用上海和湛江两地的食品研发中心功能,高效发挥智能新工厂自动化优势,针对公司虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源进行产品升级,并联合各业务板块进行资源整合,坚持热销一代,研发一代和储备一代的路径,持续培育大单品,紧紧围绕虾饺米面类、虾滑类、调理类、火锅类、鱼类、裹粉类、休闲食品类等七大研发方向不断提升产品附加值,并积极参与新品市场推广,快速提升新品销量,持续提升新产品的市场转化率,打造虾饺、Q爽虾滑、裹酱虾仁、火锅虾串和虾饼等更多爆品,增强公司整体盈利水平。 (7)持续培育工业化养殖 公司将坚持工业化养殖的战略业务定位不改变,继续加大对工业化养殖的研发投入力度,持续创新对虾营养及品质的改善方法,推进养殖物理技术、信息技术、水生物技术的有机结合,完善养殖技术体系,深入贯彻精细化生产养殖模式,细化作业流程,加强生物安保管理,持续优化养殖操作方法,持续探索创新养殖理念;公司也将持续提升种苗、饲料板块的技术实力,加强与工业化养殖板块的经验交流,支持工业化养殖的新技术集成,努力实现工业化养殖标准化、可复制、集约化、可持续的对虾养殖新模式。 (8)持续加强人力资源规划建设 公司将通过外部引进和内部培养相结合的方式加快公司人力资源建设,坚决执行“精兵强将”、“以老带新”、“95后人才储备”等人才规划建设,扩充和培养适应上市公司发展要求复合型的管理人才、高技术的研发人才和能力卓越的销售人才,提升公司整体人才素养;进一步完善人才培养体系,按照新人干老事、老人干新事的思路,积极培养年轻骨干队伍,塑造一支对忠于公司、敢于担当、敢于负责的高素质管理团队;完善绩效考核制度,强化管理层绩效考核机制,考核结果与薪酬绩效相挂钩,做到奖优惩劣,奖罚分明,调动全体员工的工作热情与创造性,逐步形成以组织绩效为导向的文化氛围;加强企业文化建设,提升公司凝聚力与竞争力,为“第五个五年战略发展规划”的达成打下坚实的基础。

责任编辑:cyf

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